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北京的小伙伴看过来!这一波会给你带来什么?又会带走什么?背后的深层意思是什么?
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土拍市场这么热,北京楼市又要行了?! 12月26日,和北京寒冷的天气和冷淡的楼市不同,丰台南三环大红门的土拍有点火热,引来22家房企报名(房企名单),最终华润以34.845亿元拍得,溢价率15%,成交楼面价约6.82万/㎡,指导价是9.5万。 是不是有种感觉,土地市场这么热,北京楼市又要行了? 先别急着下结论啊。 往往辉煌的土拍时刻,很多也就停留在开发商日后卖房的宣传材料里。而热门土地最终能不能成为热销楼盘就是另一回事了,翻车的例子可太多了, 比如顺义的建发观云,海淀香山樾,亦庄的招商玺土拍的时候有30家以上的房企竞拍,但网签销售成绩都惨不忍睹。 所以,土拍火不火和房子能不能卖好还真不能直接划等号,聪明的开发商操盘手讲究的是天时地利人和。 什么是天时?就是开发商拿地时要考虑在售的时候,周边有没有竞品,会不会和同档次楼盘撞车,以至于需要打价格战来卖房。华润大红门这块地,与之价格相当的金茂府和中海都进入尾盘销售期,没有竞争力。而价格更低,而三环里的兄弟盘瑞府悦府也几乎无房。 如此华润在大红门就几乎没有竞品,不用互卷价格,在开发商眼里,这就是进入了竞争空窗期,将来更有可能卖的好。 而地利很好理解,就是地段。大红门在四环里,位置相对稀缺。 所以,22家开发商争抢大红门也就从天时地利两个角度出发,但最后能不能卖好,还是要考虑有没有人和。也就是开发商的产品力能不能打动客户,让客户心甘情愿的买单。隔壁地块的金茂府能卖到9万以上,就是有一群死心塌地的金茂粉,产品设计动人,而交付又足够惊艳。同样价格拿地的中海,却只能卖8万+,销售结果也没有那么亮眼,不就是输在人和上了吗。 但现在这魔幻的市场,即便天时地利人和全齐了,也不一定能热卖。但其实还有一招儿 “啥呀?” 去五台山拜拜吧,听说有用。 以上就是今天的内容,我是阿莉博士,为你的决策做体检。
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