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年销过亿的亚马逊卖家称现在只想在厮杀中活下来
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最近在拜访一个亚马逊美国站月销150万美金年销过亿的卖家时候,聊到他自己入行五年,对过去总结,以及对未来的疑惑,他现在的希望就是能在亚马逊卖家的厮杀中活下去! 他过去发展的路线大体如下,做美国站的,人大部分时间在加州 他是18年入亚马逊的,走精品路线, 启动资金100万,进去3个月后产品在周转起来,然后BS断货了, 因为备货充足的原因,虽然顶不掉他, 但是流量分过来很多。 一个月销售6.5W美金, 这时候总结是亚马逊投入比预期要大很多很多, 现在回款也依然跟不上采购的速度! 进去半年多,终于做到10W刀一个月, 这时候发现 1: 关于推广产品, 因为当时库存压了非常多, 所以我就是不停的报秒杀,然后一个礼拜刷 3-5单, 重点是不停的秒杀,如果库存够的话。 我个人感觉这是一个质变到量变的过程, 这样持续3个月每个礼拜秒杀后发现排名上了一个台阶。 2: 产品更多的变体对排名有帮助, 道理很简单, 但是自己就是犯贱不去执行 3: 如果是FBA资金一定要比预算多备很多, 真的,现在FBA不是一般吃资金的做法 到20年因为疫情,进入到新的阶段差不多月销80万这时候发现 1:团队要有几个预备人员,之前为了节省开支,没舍得招人,发现错过了很多快速扩张的机会。 2:现金流要充足,有100的子弹不要一下子打光。 因为错误判断产品预期销售而压光资金赌博,,导致其他产品没有办法跟上 同时也在考虑 1、准备回国建立团队,行业内新店铺投入金额多少合适给新员工/有意栽培的员工 薪资股权的分配是多少,正常情况下业内月销30-50-100W美金的店铺需要多少团队经营。 目现状是目前在当地有5个人的小团队,团队还在扩招,计划今年美国扩展到7-10人团队。然后开始回国建国内团队 2、目前运营大部分是我自己在摸索, 发现运营十分粗放, 比如广告,链接等。 请问是否需要回国系统培训(上培训班) 3、 刷单跟不上,掉评论非常厉害,难以维持链接健康 21年继续发展到150W-200W刀/月,尤其上半年超乎预期的行情导致超规格备了极多的库存,这包含了贷款和欠货代的运费。21年下半年行情急转直下,但是工厂已经下的单子没有停止,同时也心存侥幸希望能卖起来,继续顶着极高海运费运出来。 22年因为21年下半年和22年上半年大批量备货差点倒闭,从22年1月开始一直亏损到12月,对于我自己来说亏损很多,其中海运费占比比重极高(我印象里最贵的海运费有$18000一条柜),同时销售额开始下降到100W/月 23年至今: 陆续消化完积压库存,现金流转正 ,虽然利润很低但是同比去年好很多, 最起码活下来了 对过去都总结: 1: “不赚最后一个铜板”, 盲目备货其实是赌博, 虽然运气好前期能博到几次快速积累,但是一次错误就够翻船 2: 对于公司来说, 有时候现金流比利润更重要 3: 搭上行情的车不代表个人能力,如果有幸能搭上车那么要尽可能看看自己缺少的部分:供应链?运营能力? 团队? 趁着风口抓紧完善。 我觉得自己因为没有完善短板,陶醉在风口带来的短暂利润中,从而错失把公司做更好更大的机会,也为22年都雷埋下伏笔
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