第四节：围绕KA的日常运营工作
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第1讲：B端运营工作的三大特征
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第一节：KA客户的价值
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第二节：定义KA客户：销售&运营
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第五节：KA业务的运营管理
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第三节：体现运营价值的3个阶段
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第5讲：B端运营方向-客户运营
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第2讲：B端运营与C端的区别
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第8讲：B端运营方向-市场运营
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第12讲：B端运营人才的软实力
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第7讲：B端运营方向-数据运营
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第10讲：To B运营的两个目标
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第13讲：B端运营人的职场心态
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程广见《销售密码》 从一场拍卖会学到的销售知识， 如何了解客户的两大需求
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如何制作项目分析报告：智慧酒店解决方案
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第11讲：B端运营人才的硬技能
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第14讲：B端运营的团队建设
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第9讲：To B运营的两个目标
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答疑5 Saas产品能不能搞定制化
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第1讲 客服机器人的4个需求背景
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第6讲 市场上常见的4款客服机器人及对比
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第6节 B端业务竞品PK-优质客户案例
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1、不要把自己、客户看的太重；2、怂和怕的本质是因为目标不够强烈；3、唯有实战和刻意练习，才能实现突破
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节选6 Saas业务渠道管理分享
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第2节 B端业务竞品PK-核心指标
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节选1 线上开票Saas近况
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拜访客户空着手不礼貌，带东西又唐突，咋弄
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销售必学的逼单绝活，顶级销售都是大方谈钱，大方的开口要，不要谈钱色变
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想要老客户做转介绍，首先要维护好，送礼必不可少#销售 #销售技巧 #销冠 #销售思维 #销冠思维
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好的销售是帮助客户开发需求
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做销售，你要比客户还会说场面话
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销售要沟通有目标，说话有力度
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第2讲 客服机器人的两种产品及对比
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