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吴越舟《华为大客户营销-技能与素养》第1讲 营销精神:世界上最伟大的“两极”
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课程背景: Ø 华为的市场体系,早期是由大客户所构成的,大客户营销对华为来说非常重要; Ø 华为的大客户营销是一种战略设计,从产业链的洞察到客户群分析,聚焦战略机会; Ø 华为的大客户营销是一种策略设计,通过时空的不对称竞争,实现策略的组合创新; Ø 华为的大客户营销是一种技能与素养,通过营销团队的修炼,实现成交与持续成交; ,,,,,,, 如果您的企业需要走向未来,需要实现持续与高速的增长,国内顶级华为战略与营销咨询顾问,吴越舟老师带您进入一个全新的场景,通过逐步破解华为营销实战案例的演绎,帮您破解心中的“大客户营销”之谜,将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式! 课程收益: 1、 营销新视野,战略性大客户是产业链上的战略控制点,必须阶段性的更新客户结构; 2、 营销大战略,企业实现中高速的盈利性增长,必须掌握持续突破大客户的系统方法; 3、 营销新战法,突破大客户需要从理念、策略、战法、团队协同方式与技能上全面创新。 学员对象:总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体。 授课时长:共6讲,1小时28分钟 讲师资历 吴越舟 中国战略生态营销理论创始人与实践者 清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问 荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号 1991年上海华东师范大学研究生毕业,哲学硕士 现任:多家上市公司,战略与商业模式咨询顾问 曾任:香港上市公司震雄集团战略总监,营销总监 曾任:震德塑料机械设备有限公司,营销部长 曾任:广东邮电设备一厂,市场部经理
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第4讲:陌生客户破冰技巧
周让《弟子规与员工职业素养提升-谨信责任篇》第1讲:谨而信与职场自我管理(上)
企业文化的4个层次
刘佳卓《如何开展营销型晨会》第1讲:关于营销型晨会那些重要的事儿
李彩玉《赢在信任-DISC打造高绩效管理团队》第4讲:DISC团队成员“真相”大揭密
杨文浩《以道驭术、重新定义-组织结构设计与落地攻略》第9讲:新时代组织设计管理的发展趋势
薛振宇:放下销售,开始顾问——客户导向的超级销售技巧
程广见《销售密码》 从一场拍卖会学到的销售知识, 如何了解客户的两大需求
第5讲:银行对公业务的三个维度
李远亮《管理、发展团队-MTP管理者核心管理技能提升训练》第1讲:横向管理的技巧
陈德生《金字塔原理四项精进课之解决问题的逻辑》第3讲:分析问题——结构化分解问题
徐保强《机械加工企业安全管理要点及事故应急处置 》第一讲:主要危险因素及事故类型解析
第3讲:人才梯队建设怎么做?
张秋民《五步搞定工作汇报》第1讲:理思路——定位清晰
刘志翔《从“校园人”到“职场人”——角色转化与职场心态塑造》第1讲:职业角色转化(上)
于海悦《AI工具实操-Chatgpt应用》第3讲:文案生成(上)
程平安《加减乘除--压力管理与逆商修炼》第1讲:职场心理健康5个标准
刘培林《应用领导力的六脉神剑》
徐保强《新安全生产法法定职责与法律责任解读》第一讲:以案说法论责(上)
徐正《如何培养简单的决策思维》第一节:创新思维(上)
第4讲 管理下级的期望:SCARF期望管理模型
茆挺 《随境而变-情境领导力》第3讲:领导者的应有领导行为
结论先行——金字塔结构,职场思维
《做好销售的前三个月》之《实战演练期》(上)
杨文浩《人工成本优化分析与控制策略》第1讲:导论
做销售,你要比客户还会说场面话
李科《从工程师到技术经理进阶》第1讲:工程师、技术经理~差别
太可怕,满大街都是哀鸿遍野失业人!为啥身边就没一个失业的呢?
郭峰民《一线管理者一日工作标准化-工作任务表实践》第2讲:工作任务表编制要点
第4讲:四类员工性格特点分析
第5讲:工作愿景—团队凝聚力的长期动力
销售必学的逼单绝活,顶级销售都是大方谈钱,大方的开口要,不要谈钱色变
俞文显《职场人际沟通心理学课》第1节、自我概念
骆仁童《区块链技术趋势与应用实践》第一讲 一起来认识区块链
第2讲 银行团队管理与执行力提升
高效能组织建设的五大步骤
第3讲:合理合法的劳动合同解除
张国银《管理者授权技巧与艺术》第3讲:授权的正确方式
徐正《 如何对业绩较差员工做绩效面谈》第一节:关于绩效面谈
李彩玉《金牌面试官——新媒体招聘渠道开发与精准招聘技巧》第1讲:加强宣传——找到宣传突破口