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软性内窥镜之十二:以术式为单位的分层竞争格局
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细分市场来看,我国呈现以术式为单位的分层竞争格局。外资主要在难度较高的术式专用耗材中占优势,而内资已经在常规术式基础耗材中大量替代外资。另外,不同的外资企业也各具特色,往往在某一类高难度术式所用的耗材中占据全面优势。 内资企业对应不同类型的耗材需要采用不同的竞争策略。市场之所以呈现以术式为单位的分层竞争格局,我们认为其原因在于,基础耗材需求量大,且分布在各层级医院,二级及以下医院更愿意尝试性价比更高的国产耗材;专用耗材需求量较小,集中在高端医院,并且技术难度高的术式需要多种耗材的配合,技术壁垒更高。换言之,内资企业在基础耗材中需要依靠性价比,专用耗材中需要依靠医工结合创新。
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